Solopreneur가되고 싶다면 무허가 레버리지가 필요합니다

코더와 콘텐츠 제작자를위한 중요한 개념입니다.

사진 제공 : Sam McGhee

무허가 레버리지의 개념은 간단합니다. 한 번만 구축하고 영원히 판매합니다. 당신이 물어볼 필요없이 당신을 위해 계속해서 가치를 창출합니다. 2020 년에는 미디어와 코드가 무허가 레버리지의 주요 예입니다. 그들은 또한 솔로 프레 너가되는 것이 그 어느 때보 다 실현 가능한 주된 이유이기도합니다.

전통적으로 레버리지는 주로 노동과 자본의 형태로 다른 사람들의 시간과 돈의 문제였습니다. 당신은 직원들에게 당신을 위해 일 (노동)하도록 요청하고 투자자들에게 당신에게 투자 (자본)를 요청했습니다.

이들은 통합, 고용 및 부채 의무와 같은 진입 장벽을 가지고 있으며, 더 나쁜 것은 수익이 선형 적입니다. 지출하는 모든 시간 또는 돈에 대해 특정 결과를 얻습니다. 하루 일과처럼 교환입니다.

당신이 구축되면 하나의 일을, 당신은 단지 판매 할 수있는 가지. 잡지를 10,000 부 인쇄하면 11,000 부를 팔 수없고, 석탄 3 톤을 채굴하면 4 개를 팔 수 없습니다.

그러나 무허가 레버리지가있는 제품을 사용하면 가능합니다.

노인 부자들은 수백 명의 직원과 수백만 명의 자본으로 무게를 다룰 수 있습니다. 그러나 소프트웨어와 새로운 미디어의 출현으로 Davids는 Goliaths가되었습니다.

무허가 레버리지의 부상

무허가 레버리지는 진입 장벽이 없음을 의미합니다.

학위없이 앱을 게시 할 수 있습니다.

스튜디오 없이도 영화를 제작할 수 있습니다.

신문없이 기사를 배포 할 수 있습니다.

무언가를 만든 후에는 이론적으로 무한히 팔 수 있습니다 . 문지기없이 만들어지고 배포됩니다. 허가가 필요하지 않습니다. 유일한 요소는 구매할만큼 가치가 있는지 여부입니다.

실제 사례

1 인 쇼 https://www.forbes.com/sites/arielshapiro/2020/05/19/the-new-howard-stern-podcast-giant-joe-rogan-inks-exclusive-deal-with-spotify/#916cbe760c7a이제는 미디어 분야에서 수백 명의 직원이있는 회사보다 경쟁이 치열합니다. 그리고 그는 한 명의 직원과 함께하고 있습니다. Ferrari Market Letter 와 같은 단독 창립자 뉴스 레터 는 연간 매출이 $ 2,000,000 이상입니다. 그러나 대부분의 사람들은 그것에 대해 들어 보지 못했습니다.

그리고 그것은 단순한 미디어가 아닙니다. 코드를 사용하면 채용 게시판 인 Remote.ok와 같은 프레임 워크가없는 한 페이지 PHP 사이트의 예가 있습니다.https://twitter.com/levelsio/status/1308145873843560449 그런 종류의 돈을 벌기 위해 많은 직원이 필요한 채용 회사가 있습니다.

이 사람들은 무언가를 한 번만 만들고 수천 번은 아니더라도 수백만 번 반복해서 "판매"합니다. 그들은 큰 레버를 가지고 있습니다. 그리고 한 번의 움직임으로 수백만 명의 고객을 만족시킬 수 있습니다. 이것은 솔로 프레이 너가 조직을 운영하는 것에 얽매이고 싶지 않을 때 필요한 레버입니다.

경쟁 곡선

동시에, 우리는 이제 시간을 돈으로 바꾸는 것에서 그들이 창출 한 가치를 배수로 더 많이 교환하는 것으로 그 어느 때보 다 더 많은 사람들이 있습니다.

Solopreneur의 까다로운 부분은 무허가 레버리지에 기반한 모든 제품이 무자비한 곡선에 살고 있다는 것입니다.

짧은 머리 + 긴 꼬리 | 위키 백과

위의 차트에서 녹색 영역은 짧은 머리입니다. 최고의 팟 캐스트, 책, 소프트웨어 및 플랫폼이 녹색에 살고 있습니다. 가장 많은 보상을받는 소수의 긁어 모으는 먹이 사슬의 최상위입니다.

노란색 영역은 긴 꼬리 입니다. 대부분의 제품은 대중의 호소력이 거의없는 이곳에 살고 있습니다. 수백만 명의 참가자가 소규모 시장을 놓고 경쟁하고 대다수가 생계를 유지하지 못하는 곳입니다.

짧은 머리는 유한합니다. 항상 상단에 몇 개가있을 것입니다. 그러나 긴 꼬리는 무한합니다. 항상 시장에 새로운 진입자가있을 것입니다.

무허가 레버리지는 경쟁이 있더라도 곡선에있는 모든 곳에서 성공할 수 있음을 의미합니다. 우리는 곧“어떻게”에 도달 할 것입니다.

무허가 레버리지는 투자입니다

동영상, 책 또는 블로그 게시물에 즉시 게시 할 수 있다고해서 수천 명의 사용자가 구매할 수 있다는 의미는 아닙니다. 구매할 수 있다는 의미 일뿐입니다. 여전히 많은 작업이 관련되어 있습니다.

일반적으로 부를 창출하는 수단을 구축하기 위해 상당한 시간과 에너지를 사전에 투자합니다. Solopreneurs는 작업에 참여해야하며 방금 입력하면 다른 사람들과 경쟁하는 긴 꼬리에서 멀리 떨어져 있습니다.

솔로 개발자가 무허가 레버리지를 만들려면 소프트웨어를 만들고 소유해야합니다. 즉, 서비스를 구축하고, 마케팅하고, 견인력을 얻기 위해 시간을 투자해야하는 동시에 거의 아무것도 얻지 못합니다.

직업에는 롱테일이나 경쟁이 없습니다. 8 시간은 $ 200로, 주당 $ 1000을 의미합니다. 그것은 돈과 시간의 교환이며 선형 적입니다.

무허가 레버리지는 그렇지 않습니다. 그것은 교환이 아니라 노동 의 투자 입니다. 시간과 관계없이 결국 당신을 위해 작동하는 것은 미디어 또는 코드입니다 .

https://nomadlist.com/완벽한 예입니다. 이 서비스는 원격 근무를위한 생활 가능성에 대해 전 세계 도시의 순위를 매 깁니다. 개발자는 솔로 작업이며, 그는 6 년 전https://www.producthunt.com/posts/nomad-list-1-0 사이트의.

Nomadlist 1.0 | 2013 년

이 솔로 개발자는이 제품을 만드는 데 수백 시간을 투자했지만 시간이 돈으로 바뀌지 않았습니다. 서비스는 무료였습니다. 시간과 노력을 투자 한 후에야https://www.producthunt.com/posts/nomad-list-5-0, 제품이 활용 한 상당한 사용자 기반.

Nomadlist 5.0 | 2019 년

선행 작업은 사용자와 고객에게 천천히 번역되었습니다. 그의 투자는 그를 만들고 있습니다https://www.indiehackers.com/interview/growing-a-community-for-digital-nomads-to-33-000-mo-126df0fc5e(2017 년 기준). 시간당 50 달러로 일하는 그의 직원은 그렇게 많이 벌려면 4 년이 필요합니다.

무허가 레버리지의 힘으로 Nomadlist의 설립자는 선형 수익을 얻지 못합니다. 그의 노력과 그가 창출하는 부는 그의 제품을 유지하는 시간과는 무관합니다.

그러나이 단계에 도달 한 것은 우연이 아니고 제품이 필요를 충족시켜야했고 성공했습니다. 유목민은 롱테일에 성공적으로 자리를 잡았지만, 대부분의 독주자들이 실패하는 곳입니다.

긴 꼬리 설명

미디어와 소프트웨어가 저렴하고 제작하기 쉬우면 관심을 끌기 위해 경쟁하는 앱과 콘텐츠의 바다가 있습니다. 큰 히트 곡은 대부분의 청중을 차지할 것이며https://en.wikipedia.org/wiki/Long_tail 대부분의 다른 제품이 사는 곳입니다.

롱테일 일러스트

수십만 명의 개인 크리에이터와 솔로 프리 너가 롱테일을 구성합니다. 그리고 이것이 오늘날 무허가 레버리지의 모습입니다.https://www.wired.com/2004/10/tail/. 콘텐츠 나 소프트웨어를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다.

오늘날 많은 미디어 플랫폼은 위의 그래프와 같습니다. 위에서 언급 한 Wired 기사에서https://www.wired.com/author/chris-anderson/. Amazon과 같은 플랫폼이 어떻게 돈을 버는 지 강조하고 해당 모델에서 우리의 위치를 ​​밝힙니다.

물론, 플랫폼에서 가장 저명한 저자가 가장 많은 돈을 벌 겠지만 아마존은 책의 몇 부만 판매하는 수십만 명의 저자로부터 대부분의 수익을 올릴 것입니다. 저자는 돈을 벌지 못하지만 아마존은 그렇게 할 것입니다. 이것이 롱테일의 현실입니다.

긴 꼬리에 만들기

Seth Godin의 글 https://www.goodreads.com/book/show/40549476-this-is-marketing:

"이 거대한 마켓 플레이스 (Amazon, Netflix, iTunes 등)는 개인의 잘못된 희망과 꿈에 의존하고 있습니다.

그는 계속한다.

“단독 히, 각자가 투쟁합니다. 종합하면 좋은 사업입니다.”

솔로 프레 너에게는 우울하게 들리지만,이 결실없는 경쟁에서 벗어날 방법이 있습니다. 긴꼬리 위에서 매우 편안하게 살 수있는 방법이 있습니다.

롱테일에는 수십만 명의 제작자가 있지만 롱테일에서 구매하는 고객도 수백만 명에 이릅니다. 이러한 고객은 고유 한 긴 꼬리를 가진 수천 개의 틈새 커뮤니티의 일부입니다.

이것에 대한 가장 간단한 그림은 YouTube입니다.

YouTube에는 다음과 같은 라이프 스타일 채널을 통해 대중의 수백만 조회수를 얻을 수있는 크리에이터가 있습니다. https://www.youtube.com/channel/UCxSz6JVYmzVhtkraHWZC7HQ, https://www.youtube.com/channel/UCmh5gdwCx6lN7gEC20leNVA, https://www.youtube.com/user/CollinsKey — 그들은 긴 꼬리에 살지 않습니다.

하지만 YouTube는 https://www.tubics.com/blog/number-of-youtube-channels/https://www.omnicoreagency.com/youtube-statistics/긴 꼬리는 사람들이 무작위로 보지 않는다는 것을 압니다. 그들은 특별한 관심사를 가지고 있으며 단일 틈새 시장은 수백만 명의 사용자가 강할 수 있습니다.

이것이 바로 솔로 프레 니어가 무허가 레버리지를 구축하는 방법입니다. 틈새 시장 의 약점을 찾습니다 .

예, 수백만 명의 사용자에게 적용되는 카테고리의 짧은 머리에 도달하기가 어렵지만 난해한 관심의 짧은 머리? 보기만큼 까다 롭지는 않습니다.

짧은 머리 찾기

틈새 시장에서 짧은 머리를 찾으려면 시장 조사 만하면됩니다. 몇 가지 질문으로 시작합니다.

무엇을 만족 시키려고합니까? 얼마나 많은 사람들이 그것을 가지고 있습니까?

  • 필요에 대해 논의하는 Facebook 그룹, 하위 레딧 또는 기타 커뮤니티가 있습니까?
  • 당신은 볼 수 있습니까 https://trends.google.com/trends/trendingsearches/daily?geo=US Google 검색에서?
  • 얼마나 많은 사람들이 트위터의 필요성에 대해 이야기하고 있습니까?
  • 관심을 가질만한 사람의 총 수에 숫자를 적을 수 있습니까?
  • 이동 권한은 누구입니까? 블로그, 책, 플랫폼, 팟 캐스트입니까? 고객 기반은 얼마나 큽니까? 무엇입니까https://www.semrush.com/?
  • 더 잘할 수 있습니까? 시장의 일부에 서비스를 제공 할 수 있습니까?
  • 현재 권위는 무엇을 싫어합니까?

https://www.questionpro.com/blog/what-is-market-research/시장 규모와 가치를 측정하기위한 양적 및 질적 방법을 갖춘 전체 직업입니다. 그러나 독주자로서 위의 질문에 대한 답을 조사하는 것 이상으로 더 많은 일을 할 필요는 거의 없습니다.

기업가, 프리랜서 및 신생 기업을위한 400 개의 무료 리소스 및 도구

인터뷰를 수행하고, 청중을 분류하고, 자본을 거의 또는 전혀 사용하지 않고 2 차 시장 데이터를 볼 수 있습니다.

  • Facebook, YouTube, Medium 등과 같은 플랫폼에서 아이디어와 가설을 홍보하여 ​​관심을 측정 할 수 있습니다.
  • Typeform, Google Forms, Twitter Polls와 같은 고객 설문 조사 도구를 통해 관심을 구체화 할 수 있습니다.
  • ConvertKit 및 MailChimp와 같은 서비스를 통해 이메일을 캡처 한 다음 제품에 대한 공개 요금을 실험 할 수 있습니다.
  • Facebook 또는 Twitter 광고를 "사전 주문"페이지에 연결하여 사람들이 귀하가 제공하려는 제품을 진정으로 사고 싶어하는지 확인할 수 있습니다.

마지막 생각들

1 인 작업으로 시간을 돈과 선형 적으로 교환하지 않으려면 프리랜서 나 계약직 근로자가되는 것만으로는 충분하지 않습니다. 시간과 출력에 대해 1 : 1 비율과는 독립적으로 레버리지를 구축하면 도움이 될 것입니다. 대신 잠자는 동안 작동 할 수있는 미디어 나 소프트웨어를 개발해야합니다.

그러나 그것을 구축하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 가치있는 것이어야하며 가치는 사람마다 다릅니다. 적합한 사람을 찾고 그들을 위해 무언가를 만드는 것이 핵심입니다. 이것이 콘텐츠 저장소, 애플리케이션 또는 서비스가 짧은 머리에서 위치를 차지하는 방법입니다.

틈새 시장을 찾고 유지하는 데 관련된 투자와 연구없이 우연히 생산하는 것은 독주자들을 롱테일에 가두어 놓을 것입니다.

이 함정을 피하기 위해 독주자가 염두에 두어야 할 세 가지 요점으로 요약 할 수 있습니다.

  1. 무허가 레버리지는 잠자는 동안 작동하는 제품을 의미합니다.
  2. 틈새 시장에서 제품을 구축하면 적합한 사람을위한 가치를 창출하고 시간이 지남에 따라 레버리지를 높일 수 있습니다.
  3. 그 가치는 성공적인 솔로 기업으로 이어지는 긴 꼬리가 아닌 짧은 머리에 있다는 것을 보장합니다.

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달성 할 가치가있는 모든 목표와 마찬가지로 쓰기는 어렵습니다. 시간이 지남에 따라 당신을 지치게 할 것입니다.

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