시장에 진출하기 전에 물어볼 8 가지 중요한 질문

귀하의 오리와 귀하의 제품을 연속으로 얻으십시오.

Unsplash에 Joshua Coleman의 사진

저는 깅엄 버튼 업을 입은 배고픈 새끼들이 하루에 20 시간 씩 일하고 "크러쉬"라는 단어를 많이 말하는 Zoom 마스터 마인드 그룹 중 하나입니다. 내가 일하는 것을 거의 즐기지 않고 스타트 업 산업 단지를 구워서 얻는 기쁨이 얼마나 컸기 때문에 당신은 성격을 잃을 수 있습니다. 그렇지 않습니다. 우리는 전에 이것을 살펴 보았습니다 .

게다가, 이상 여기 사람이 먼저 부분없이 시동 문화에서 떨어져 존재할 수 없습니다 시작 문화. 내가 가장 좋아하는 샌드백 ( LinkedIn , Influencers , Growth Hacking)에 대한 전체 에세이 는 내가 둘러싼 작업장 농담에 대한 변명 일 뿐이며 정신 질환, 사회 붕괴 또는 문명 쇠퇴에 대해 이야기 할 때 사용할 수 없습니다. 세계적인 유행병과 민주주의의 침식은 재미없고 풍자처럼 사용되는 성과 지표가 있습니다.

어쨌든, 얼마 전에, 내 공동 마스터 마인드 중 한 명이 (아마도 옳은 말은 아니지만 그냥 날개를 치자!) 재 출시에 어려움을 겪고있었습니다. 그들은 지구를 여섯 번 둘러싼 사용 사례 목록을 가지고있었습니다. 그들은 많은 제품, 오류 ... 솔루션을 가지고있었습니다. 그리고 문제의 목록은 끝이 없었습니다.

그것은 아이디어를 촉발 시켰습니다. 시장 전략을보다 명확하게 정의하는 방법에 대한 전구 순간입니다. 나는 가장 기본적인 "내가 다섯 인 것처럼 설명 해줘"라는 가장 기본적인 방법으로 시장에 나가는 방법에 대해 생각했다. 왜? 잘못된 질문을하기 때문에 난해한 스타트 업 전문 용어에 짜증이 나고, 내가 직접 아이디어를 생각해 내지 않는 한 어떤 아이디어도 이해하지 못합니다.

이제, 당신의 삶과 당신의 사업에서 대체 무엇을 할 것인지 결정하는 방법에 대해 이야기합시다. 이것은 거의 모든 삶의 결정으로 번역 될 수있는 믿을 수 없을 정도로 중요한 핵심 조언입니다. 게다가 구미를 충분히 먹으면 우리 모두 우리만의 방식으로 스타트 업이라는 것을 알게 될 것입니다.

전략이란?

전략은 위험을 최소화하면서 보상을 극대화하는 방법을 체계화하기 위해 개발하는 절차입니다. 다른 모든 언어는 추가입니다. 코 워킹 데스크의 6 블록 반경 내에있는 모든 MBA가 전략으로서의 자격을 갖추거나하지 않는다고 말하지만, 하나를 개발하는 옳고 그른 방법은 없습니다. 위의 목표를 달성하고 귀하와 귀하의 팀이 그것을 이해할 수 있다면 그것은 전략입니다.

우리는 그것이 "승리 전략"인지 아닌지를 소급하여 결정합니다. 그것은 보통 당신의 재능에 달려 있습니다. 무언가를 방해하기 전에 다른 것이 없다면 그것을 기억하십시오. 예를 들어, 내가 아무리 많은 테이프를 공부하더라도 1x1 게임에서 LeBron을이기는 것이 아닙니다. 내 전략은 LeBron이 1x1 게임에 도전한다면 그 도전을 정중하게 거절하고 그의 회고록을 그물의 12.5 %에 대물 쓰기를 제안하는 것입니다. 모두가 이깁니다. 그것은 전략입니다.

귀하의 비즈니스는 핵심적으로 귀하와 그들 모두에게 가치있는 방식으로 특정 그룹의 사람들에게 주어진 일련의 문제를 해결하려는 시도입니다. 전략은 어떤 ​​문제를 누구를 위해 해결하고 있으며, 그 어느 때보 다 더 많은 사람들을 위해 더 많은 문제를 해결하는 방법을 정의합니다.

예를 들어, 저는 인도주의, 환경 및 신흥 기술 조직을 위해 세계적 수준의 브랜딩, 카피 라이팅 및 편집 콘텐츠를 제공합니다. 과거에 살고있는 멍청이를 겁내지 않고 현재의 타겟 청중을 자극하는 방식으로 미래를 쓰도록 돕고 있습니다.

그러나 디지털 지붕 널을 걸어 놓고 자세히 설명하고이를 실현하는 방법을 명확히 정의하는 것은 또 다른 일입니다. 고맙게도 우리는 올바른 질문을함으로써 그렇게 할 수 있습니다.

두 부분으로 구성된 문제

위에서 말한 것을 기억하십시오. 귀하의 비즈니스는 핵심적으로 귀하와 그들 모두에게 가치있는 방식으로 특정 그룹의 사람들에게 주어진 일련의 문제를 해결하려는 시도입니다. 그런 다음 전략을 두 가지 질문으로 나눌 수 있습니다. 우리 뭐하는거야? 누구를 위해?

이제 저는이 조언에 대해 불필요하게 위태롭게하고 싶지 않습니다. 그러나 나는 당신이 싫어하는 사람들과 사랑하는 일을하는 것보다 당신이 사랑하는 사람들과 당신이 싫어하는 일을하는 것도 똑같이 끔찍하다는 점에 유의하는 것이 중요하다고 생각합니다. 고맙게도 세상은 정말 멍청한 사람들의 마음을 제외하고는 바이너리에 존재하지 않습니다. 당신이 무엇을하고 있고 누구를 위해 무엇을하고 있는지 정의하는 것도 똑같이 중요한 질문입니다.

극도로 활기차고 조화 롭고 우호적이며 혁신적인 팀을 구성하면 싫어하는 사람, 조직 또는 산업과 공생 관계를 맺을 때 섭취하는 독을 달게 할 수 있습니다. 그러나 내가 말한 것을 생각해보십시오. 독을 달게한다. 당신이 누구에게 마법을 줄지 결정할 수있는 특권의 장소에 있다면, 그 결정에 필요한주의와 고려를 통해 그 결정에 무게를 두십시오. 나는 글을 쓰는 것을 좋아하지만 One America News Network에서 장문 글을 쓰는 것은 확실히 아닙니다.

나는 당신이 무엇을 할 것인지, 누구를 위해 무엇을 할 것인지를 결정하든, 질문은 동일하게 남아 있다고 생각합니다. 이것이 제가이 질문에 똑같이 무게를 두는 것입니다. 나는 당신의 초기 제품이나 서비스를 당신의 초기 목표 시장과 동일한 유형의 의도로 취급하는 것이 중요하다고 생각합니다.

당신이 의도 성을 측정하는 방법을 묻는다면, 당신 자본주의 너클 헤드는 당신의 두문자어를 좋아하고 SWOT을 취하기 때문에 여기에 또 다른 것이 있습니다 : VMAS.

볼륨 + 마진 + 능력 + 만족

다음은 "우리가 무엇을하고 있는가?"라는 질문에 답하는 지표입니다. 그리고 "누구를 위해?" 누구를 위해 무엇을하는지 결정할 때 네 영역 모두에서 높은 점수를받는 답변을 원합니다. 기억하세요 : 전략은 위험을 최소화하면서 보상을 극대화하는 방법을 체계화하기 위해 개발하는 절차입니다.

볼륨은 위험을 완화합니다. 복제입니다. 그것은 수요입니다. 견인력입니다. 패스트 푸드입니다. 히트 곡입니다. 사업을 시작할 때 곧 사업을 중단하지 않고 사업을 시작할 수 있다는 것을 알고 싶습니다. 볼륨 질문을 할 때 "얼마나 많은가요?"라고 묻는 것입니다.

마진은 보상을 극대화합니다. 그것은 당신의 프리미엄입니다. 귀하의 추가 요금. 귀하의 부가가치. 당신의 여분의 매력. 귀하의 suis generis . 귀하의 je ne sais quoi . ROI를 원하기 때문에 마진을 원합니다. 여백 질문을 할 때 "얼마나?"라고 묻는 것입니다.

능력은 또한 위험을 완화합니다. 당신의 빵과 버터입니다. 그것은 당신의 재능입니다 ... 당신의 초능력. 그것은 당신의 통찰력입니다. 당신이 가장 높은 순위를 차지하는 것이 무엇이든 상관 없습니다. 이것은 SXSW 패널에서 당신을 얻는 것입니다. 능력에 대한 질문을 할 때“얼마나 잘해?”라고 묻는 것입니다.

만족은 또한 보상을 극대화합니다. 그것은 당신이 원하는 것과 당신이 좋아하는 것입니다. 그것은 당신의 삶의 기쁨입니다. 그것은 아침에 당신을 침대에서 깨우는 것입니다. 그것이 당신을 밤에 잠들게하는 것입니다. 자신에게 만족스러운 질문을 할 때“내 기분이 어때?”라고 묻는다.

보수

음량. 여유. 능력. 만족감. 당신은 당신이 무엇을하고 누구와 함께하는지에 대해 이러한 모든 메트릭에서 가장 높은 점수를 낸 것이 무엇인지 알고 싶습니다. 어떤 질문을합니까? 이에 대한 변형 :

당신이하는 일

  • 볼륨 : 대부분의 사람 / 조직이 원하는 것 (나 / 우리)은 무엇을합니까?
  • 마진 : 사람 / 조직이 가장 높은 보험료를 지불하게 될 (나 / 우리)는 무엇을합니까?
  • 능력 : (나 / 우리)가 가장 잘하는 것은 무엇입니까?
  • 만족 : (나 / 우리)가 가장하고 싶은 것은 무엇입니까?
  • 볼륨 : (내 / 우리의) 제안이 가장 많은 관심을받는 곳은 어디입니까?
  • 마진 : 누가 (나 / 우리)하는 일에 대해 가장 높은 프리미엄을 지불 할 의향이 있습니까?
  • 능력 : 어떤 업계 또는 청중이 가장 잘 아는가?
  • 만족 : 누가 (나 / 우리)와 가장 함께 일하고 싶습니까?

당신이 소시 오 패스가 아니라면, 그 공리를 가이드 레일로 사용하여 너무 멀리 방황 할 수 없습니다. 당신이 잘하는 일 (능력)과 당신을 행복하게 만드는 것 (만족), 많은 돈 (마진), 반복적으로 (볼륨)을하는 것이 커리어 나 제품을 잘하는 것의 본질입니다. 당신의 전문 분야 (능력)에서 그것을하는 것, 당신이 파는 많은 (만족) 사람들과 함께, 그것에 대해 프리미엄 (마진)을 기꺼이 지불하는 것도 똑같이 중요합니다.

그것들은 모두 일상 생활에 적용되는 위 질문의 순열입니다.

저는 저를 예로 사용할 것입니다. 대부분의 사람들은 저의 카피 라이팅을 원합니다. 그것이 제 볼륨 제품입니다. 저는 말하기와 코칭에 대해 가장 많은 돈을받습니다. 그것이 제 마진 제품입니다. 나는 브랜딩에 최고입니다. 그것은 내 능력 제품입니다. 나는 내 이름으로 글을 쓰는 것을 좋아합니다. 그것이 나의 만족 제품입니다.

나는 Medium에서 가장 많은 견인력을 얻습니다. 그것이 제 볼륨 시장입니다. 포춘지 선정 500 대 기업이 가장 많이 지불하는 것이 바로 제 마진 시장입니다. 저는 환경 지속 가능성을 가장 잘 압니다. 그것이 제 능력 시장입니다. 저의 만족 시장 인 The Atlantic 에서 바이 라인을 받고 싶습니다. 지금은 전국의 다양한 진보적 인 캠페인과 PAC에 대한 메시지와 커뮤니케이션을 작성하는 것이 가장 만족 스럽습니다.

이 공식은 모든 곳에서 작동합니다. 소셜 미디어에 게시 할 내용을 결정할 때 다음 사항을 고려하십시오.

  • 좋아요와 댓글은 무엇인가요? (음량)
  • 노력이 필요없는 것은 무엇입니까? (여유)
  • 내가 가장 잘하는 것은 무엇입니까? (능력)
  • 내가 가장 좋아하는 것은 무엇입니까? (만족감)

말한 모든 것

내가 위에서 물어 본 8 가지 질문과 VMAS와 그 모든 것을 기억하십니까? 내 작품을 보여주는 것뿐입니다. 그것은 내 글의 목소리가 아닙니다. 내가 시장에 나갈 것인지 물어볼 8 가지 질문을 원하십니까? 그리고 어떤면에서 우리 모두 자신의 방식으로 시장에 나가지 않습니까?

  1. 나의 소중한 몇 가지 남은 숨을 어떻게 사용하고 싶습니까? (음량)
  2. 내가 투입해야하는 노력의 양에 비해 가장 많이 지불하는 것은 무엇입니까? (여유)
  3. 내가 가장 잘하는 것은 무엇입니까? (능력)
  4. 나를 가장 행복하게 만드는 것은 무엇입니까? (만족감)
  5. 좋습니다. 여기 내가 얻은 것입니다. 자, 이걸 원하는 사람? (음량)
  6. 아니 아니. 너 말고. 나는 그것보다 더 가치가있다. (여유)
  7. 좋아, 매진 끝났어. 내 윤리를 타협하지 않고 해결하는 데 열정이있는 것은 무엇입니까? (능력)
  8. 사실, 당신은 일종의 douche입니다. 하지만 당신. 당신은 멋지다. 나와 함께 일하고 싶습니까? (만족감)

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