Reid Hoffman의 "ABZ 계획"기법을 사용하여 스타트 업 가이드

성공적인 기업가는 변화에 가장 잘 적응하는 기업입니다.

Lars Leetaru의 일러스트레이션

"모든 인간은 기업을 시작해야하기 때문이 아니라 창조 의지가 인간의 DNA에 암호화되어 있고 창조가 기업가 정신의 본질이기 때문에 기업가입니다." ― 리드 호프만, 당신의 시작

최근에 Reid Hoffman (천사 투자자이자 LinkedIn의 공동 창립자)의 The Startup of You 를 읽고 있는데, 가장 큰 교훈은 성공적인 기업가가 가장 똑똑하거나 가장 열심히 일하는 사람이 아니라는 것입니다. 성공적인 기업가는 변화에 가장 잘 적응하는 기업입니다.

저축 한 $ 1000를 5 자리 회사로 바꾼 대학 중퇴자로서 저는 기업가 정신이 직접적인 경력 경로의 정반대임을 직접 알고 있습니다. 기복이 가득한 바위 같은 롤러 코스터 타기, 아무것도 보장되지 않는 거친 타기와 더 비슷합니다.

책을 읽는 동안 나는 호프만이 사업을 처리하는 방식에 대해 미묘하지만 경이로운 것을 발견 할 수밖에 없습니다. 요컨대, Hoffman은 위험을 최소화하고 끊임없이 변화하는 기업가 정신에 신속하게 적응할 수 있도록 체계적인 접근 방식을 개발했습니다.

그는이 방법을 "ABZ 계획"이라고 부릅니다. 이 시스템은 간단한 세 단계로 구성되어 있지만 제 생각을 너무나도 놀라게했습니다. 회사를 시작하기 전에 읽어 봤으면합니다.

적용되는 경우 "ABZ 계획"을 사용하면 사업을 처음부터 시작하는 방법을 배울 수 있으며 수익성뿐만 아니라 잠재적으로 세계를 변화시킬 수 있습니다.

1. 코스를 유지하되 정기적으로 사소한 조정을하십시오

호프만에 따르면 계획 A는 당신의 대기업 전략이며, 그는 사람들에게 그 과정을 유지하라고 조언하지만, 그는 또한 사업이 발전함에 따라 계획을 지속적으로 조정할 것을 권장합니다.

"되돌릴 수있는 작은 베팅을하세요… 좋은 플랜 A는 중지되거나 되돌 리거나 플랜 B로 변형 될 수 있습니다." 농장에 내기하지 마십시오. 조금씩 반복합니다.”

많은 신참 기업가들은 고집이 세다. 그들은 꿈과 사랑에 빠지고 무슨 일이 있어도 자신의 비전을 고수하고 싶어합니다. 이것이 가장 확실한 실패 경로입니다. 위에서 언급했듯이 최고의 기업가는 가장 똑똑하거나 강한 사람이 아니라 잘 적응하는 다윈 스타일의 기업가입니다.

Mark Zuckerberg는 Facebook에 사진 공유 기능이있는 것을 원하지 않았으며 누군가가 그 기능을 구현하도록 설득해야했습니다. PayPal은 원래 Confinity라고 불 렸으며 모바일에서만 사용할 수 있어야했습니다. Netflix는 디지털 스트리밍이 시작되기 전에 DVD를 우편으로 배달했습니다.

이 모든 회사는 원래의 작업 메커니즘에 빠지지 않았기 때문에 오늘날 성공했습니다. 소비자의 말을 들었습니다. 그들은 시장의 요구를 면밀히 주시하고, 교육을 잘받은 소규모 베팅을했습니다.

그 결과 수많은 변화를 거쳐 오늘날 10 억 달러 규모의 성공 사례가되었습니다.

초기 사업 아이디어는 시작에 불과합니다. 무사시가 말했듯이 “당신은 특정 무기를 특별히 좋아해서는 안됩니다.” 당신의 사업은 목적을위한 수단 일 뿐이며, 꿈을 이루고 세상에 긍정적 인 영향을 미치기위한 수단이라는 것을 명심하십시오.

기본 계획을 느슨하고 적응력있게 유지하면 탈주 기회, 즉 수익을 창출 할 수있는 완벽한 위치에있는 기회를 발견 할 수 있습니다. 대담한 움직임을 보이고 계획 A를 계획 B로 전환 할 때입니다.

2. 새로운 기회를 향한 피벗

계획 B는 계획 A가 기회를 활용하려는 원래 목적에서 과감하게 벗어날 때 발생합니다. 플랜 B는 미지의 영역이며 Hoffman에 따르면 다음과 같이 접근해야합니다.

“일반적인 가정은 무언가가 작동하지 않을 때 플랜 B로 전환한다는 것입니다. 자주 그렇지만 항상 그런 것은 아닙니다. 지금하고있는 일이 실패 할 필요는 없습니다.

플랜 B로 전환 할 수있는 두 가지 방법이 있습니다. 새로운 기술이나 경쟁 기업이 플랜 A를 중복으로 만들거나 예상치 못한 재난이 발생할 수 있으므로 변경해야 할 수 있습니다 (예 : 전 세계 유행병).

그러나 첫 번째 방법이 훨씬 더 바람직합니다. 변화를 예상하고 그에 따라 적응할 때입니다. 이에 대한 몇 가지 예는 작가가 더 나은 돈을 위해 자체 출판을 선택하는 것과 같을 수 있습니다. 성공을보고 TikTok으로 확장하기로 선택한 Instagram 인플 루 언서 또는 유료 구독 모델이 더 유리하기 때문에 Joe Rogan이 Spotify로 이동하는 것과 같은 것 입니다.

요컨대 삶의 우연에 반응하기보다는 변화를 예상하고 대담하고 단호하게 적응합니다.

하지만 그렇게 대담하게 행동하려면 먼저 우리의 무적에 대해 확신해야합니다. 이것은 우리의 마지막 요점을 가져옵니다 ...

3. 실패를 염두에두고 시작

Hoffman에 따르면 Plan Z는 노아의 방주입니다. 모든 지옥이 풀리고 홍수가 목을 빠르게 질주 할 때 퇴각하는 성역입니다.

“비즈니스와 생활에서 항상 게임을 계속하고 싶어합니다. 실패가 길거리에서 끝났다는 의미라면 용납 할 수없는 실패입니다. 그렇다면 모든 경력 계획이 지옥에 가거나 인생을 크게 바꾸고 싶다면 확실하고 신뢰할 수 있고 안정적인 계획은 무엇입니까? 이것이 플랜 Z입니다.

기업가 정신은 정의상 위험한 노력입니다.

다음 페이스 북이나 구글을 시작하기 위해 모든 저축을하기 전에 먼저 자신에게 생각 해보세요. "만약 팬이 일하고 내 사업이 불타 오르면 다음에 무엇을할까요?"

대부분의 사람들은 실패에 대해 생각하는 것을 좋아하지 않습니다. 하지만 제가 수년간 무술 경쟁에서 발견 한 흥미로운 사실 은 다른 모든 것이 실패 할 경우 안전망이 있다는 사실을 알면 더 나은 성과를 낼 수 있다는 것입니다.

Sun Tzu가 말했듯이 "옛날의 좋은 전사들은 먼저 패배의 가능성을 넘어선 다음 적을 이길 기회를 기다렸다."

호프만이 동의하는 것 같습니다. 그는 쓴다,

“계획 Z 백스톱의 확실성은 계획 A와 B에 대해 잠정적이 아니라 공격적으로 행동 할 수있게 해줍니다. 계획 Z를 사용하면 적어도 실패를 견딜 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 그것 없이는 최악의 시나리오를 생각할 때 두려움에 멈출 수 있습니다.

처음 사업을 시작했을 때 조부모님 집에 방이 있었는데 집세를 내지 않고 부술 수있었습니다. 내 사업이 상상할 수있는 가장 웅장한 방식으로 접 히면 최소한 다음 행동을 계획하고 계획하는 동안 머리를 쉴 수있는 공간이있을 것임을 알고있었습니다. 그것이 제 계획 Z였습니다.

그리고 역설적이게도 제가 파국적 인 실패로부터 자유로웠다는 사실을 알게되면서 제 비즈니스 접근 방식을 두 배로 낮추고 매우 공격적으로 행동 할 수있었습니다. 이 사고 방식은 우리 회사의 성공에 중요한 역할을했습니다.

실패를 염두에두고 시작하십시오. 확실하고 안정적인 플랜 Z가 있어야합니다. 다음과 같이 보일 수 있습니다.

  • 숙박 할 수있는 렌트 프리 패밀리 룸입니다.
  • 다시 돌아갈 수있는 정규직입니다.
  • 언제든지 액세스 할 수있는 상당한 양의 비용 절감.

마지막 생각들

Hoffman의 책 The Startup of You 를 읽음으로써 얻은 가장 큰 교훈 은 모든 사람이 기업가가되는 것은 아니지만 모두가 기업가 적으로 자신의 삶에 접근해야한다는 것입니다.

기업가 적으로 생각한다는 것은 결코 당신의 명예에 안주하지 않는다는 것을 의미합니다. 이는 항상 준비되어 있고 즉시 성장하고 적응할 준비가되어 있음을 의미합니다. 그것은 주시하고 적극적으로 기회를 찾는 것을 의미합니다. 그것은 당신의 계획이 연기가 날 경우를 대비하여 후퇴 할 폭탄 보호소를 설정하는 것을 의미합니다.

Hoffman에 따르면 "ABZ 계획"기술을 채택하면 성공적인 비즈니스를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 따라서 계획을 유동적이고 끊임없이 변화시키고 Sun Tzu를 인용하여 "움직일 때 번개처럼 쓰러지십시오."라는 것을 기억하십시오.

정상에서 뵙겠습니다.

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