전문가들은 대상에서 한 가지만 구매하는 것이 왜 그렇게 어려운지 밝히고 있습니다. 예, 과학적 이유가 있습니다.

2018-08-28

Target에 발을 들여 놓은 대부분의 사람들 은 상점에 들어가서 단 하나의 품목으로 나가려고 애쓰는 어려움을 이해할 수 있습니다.

이 현상은 일부 사람들에게 "타겟 효과(Target Effect)"로 알려지게 되었으며, 속어 단어와 구에 대한 사용자 작성 정의를 집계하는 웹 사이트인 Urban Dictionary 는 이를 "몇 가지를 사려고 상점에 들어간 결과"로 설명합니다. , 그리고 훨씬 더 많은 것을 가지고 떠납니다. Target에서 쇼핑할 때 자주 발생합니다.”

그러나 Refinery29 는 이 현상이 단순한 속어나 Instagram 해시태그가 아니라고 보고 합니다. 전문가들은 체인점에서 충동 구매를 하는 데에는 과학적 이유가 있다고 확인했습니다.

New York University의 마케팅 교수인 Tom Meyvis는 Walmart 및 Target과 같은 매장에는 재고가 많기 때문에 전략적으로 제품을 배치하여 두뇌를 속여 카테고리 간 연관을 만들 수 있다고 웹사이트에 말했습니다.

"상점은 [쇼핑객이 가는] 경로에 대한 아이디어가 있습니다."라고 그는 말했습니다. “ 월마트 는 한때 낚시바늘 옆에 반창고 같은 것을 두는 등의 일을 하는 것으로 유명했습니다. 자연스럽게 연관되지 않는 것이지만, 일단 거기에 있는 것을 보면 이해가 됩니다.”

켄터키에 기반을 둔 심리학자 Kevin Chapman 박사는 Refinery29에 Target이 특히 사람들로 하여금 지갑을 부수고 필요한 것보다 더 많은 제품을 선택하게 할 수 있는 또 다른 이유는 매장의 행복한 미학과 디자인 스타일 때문이라고 말했습니다 .

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Chapman은 또한 Target이 할인된 제품을 제공하고 일반적으로 계산대 근처 매장 전면에 배치되는 " Bullseye's Playground "를 통해 고객 기반에 도달한다고 언급했습니다 . 도둑질을 하고 있다는 생각은 실제로 필요하지 않더라도 장바구니에 몇 가지 항목을 던지게 만들 수 있습니다.

그는 이 마케팅 전략을 "심리적 가격 책정"이라고 부르며 소매업체가 가격을 10달러로 반올림하지 않고 9.99달러로 표시할 때 전국 대부분의 매장에서도 사용된다고 말했습니다.

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Target은 사람들이 일반적으로 매장에서 충동 구매를 한다는 생각을 낯설지 않으며, 심지어 그것이 브랜드의 일부라는 생각까지 받아들였습니다. Target의 매장 디자인 담당 부사장인 Joe Perdew는 Refinery29에 고객이 경험을 위해 Target에 가고 커피를 마시며 통로를 둘러보는 것을 즐긴다는 것을 이해하고 있다고 말했습니다. “'샴푸 하러 왔다가 카트 두 개에 이것저것 가득 싣고 나갔다'는 현상이 모두 현실이다!” 퍼듀가 말했다.

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Meyvis는 Target 및 기타 많은 대형 브랜드에서 사용하는 전술이 반드시 트릭으로 간주되는 것은 아니며 구매에 큰 문제가 없다고 가정할 때 사람들에게 죄책감보다는 기쁨을 가져다주는 경우가 많다고 덧붙였습니다.

Meyvis는 “상점에서 우리가 원하지 않거나 필요하지 않은 것을 사게 만든다고 말하고 싶지 않습니다. “이러한 계획되지 않은 구매는 종종 우리가 좋아하고 원하는 것입니다. 우리는 단지 그들을 생각하지 않았습니다.”

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