Kelly Notaras와 함께 당신의 책을위한 강력한 훅을 만드는 방법

군중에서 눈에 띄는 방법

이미지 제공 : knliterary.com

한 가지 비밀을 말씀 드리겠습니다. 지금은 책을 출판하기 가장 좋은시기이자 최악의시기입니다.

한편으로는 경쟁이 치열하고 시장은 경쟁이 치열합니다. 다른 한편으로, 당신은 저자로서 자신의 상사가 될 수 있으며 마케팅, 판매 및 전반적인 크리에이티브 방향을 완전히 제어 할 수 있습니다.

이것이 마케팅이 진정으로 군중에서 눈에 띄는 데 도움이되는 이유입니다. 얼마 전 크리에이티브 임팩트 쇼를 위해 놀라운 Kelly Notaras와 이야기를 나눌 수있었습니다 .

그녀의 저서 The Book You Were Born To Write에서 그녀는 오늘날 도서 사업이 어떻게 작동하는지, 그리고 어떻게 그 사업에 뛰어들 수 있는지 탐구합니다. 이것은 당신과 같은 책광을위한 금광이었습니다.

”당신은 사명을 가지고 있습니다. 당신의 마음에 책의 꿈이 있다면 당신은 누군가의 유일한 희망입니다. 당신은 그들이 그것을들을 필요가있는 사람입니다. 그래서 써야합니다.”

“뉴욕 출판사에서 일할 때 롱테일이라는 책이 나왔던 것을 기억합니다. 인터넷의 출현과 기본적으로 원하는 것을 살 수있는 방법이 시간이 지남에 따라 우리는 누구와 어디서 얻을 수 있는지에 대한 궁극적 인 선택을 시작할 것이라고 말하는 경제 이론이었습니다. 우리의 정보, 그리고이 경우 우리의 제품도 있습니다.”Notaras가 회상했습니다. "주문형 인쇄 디지털 자체 출판의 도래와 함께 이미 일어났다 고 생각하는 일은 이제 우리와 같은 사람의 삶의 이야기에 공감하는 작가를 정확히 찾을 수 있다는 것입니다."

편집자, 작문 코치, 헤이 하우스 베테랑 Kelly Notaras는 작문 및 출판 과정과 관련된 많은 신화를 없애기 위해이 책을 썼습니다. 따라서 세상을 바꾸는 아이디어를 머리에서 꺼내 도움이 될 책으로 만들 수 있습니다. 실제로 세상을 바꿉니다.

“500 년 전, 대부분의 책은 대부분 남성이 썼거나 출판 된 대부분의 책이 남성이 쓴 것이라고 말해야합니다. 출판 된 책의 대부분은 남성이 썼습니다. 그래서 자조, 개인적 성장 등을 원하는 여성들은 남성에게 가야했습니다. 이제, 당신이 당신의 신발과 당신의 몸 등을 걸었던 여성의 말을 듣고 싶다면 실제로 가서 누군가, 당신의 연령대, 당신의 성별, 당신의 성 정체성이 무엇이든간에 쓰여진 동일한 정보를 찾을 수 있습니다. 당신의 섹슈얼리티, 당신이 찾고있는 것이 무엇이든, 지금 찾을 수 있습니다.”

이것은 더 많은 책이 있기 때문에 다른 방식과 다른 수준에서 책을 만날 수 있다는 것을 느낄 수 있기 때문에 모든 야심 찬 작가에게 도움이 될 수있는 강력한 변화입니다.

"당신 에게서만 메시지를들을 수있는 누군가가 있기 때문에 모든 사람과 모든 사람이 목소리를 내도록 권장합니다."

이 여성은 엄청난 혈통을 가지고 있습니다. 그녀는 단순히 책 한 권 또는 여러 권을 저술 한 또 다른 사업주 또는 기업가가 아니며, 저자는 전문 작문 코치, 편집자 및 대필가입니다.

주로 자조와 개인적 성장에 대해 글을 쓰는 사람으로서, 나는 노 타라 스가 우리 모두가 특정한 방식으로 똑같은 말을하고 있다고 지적했을 때 동의해야했습니다.

"우리는 어떻게 더 행복해 지는지, 우리 자신을 더 많이 사랑하는 방법, 비판을 은폐하는 방법, 자신을 외면하는 것을 멈추는 방법 등에 대해 이야기하고 있습니다."

어떤면에서 당신이 단지 바다에 떨어 졌다는 생각은 처음에는 특히 당신이 자신의 책 아이디어에 접근 할 때 낙담 할 수 있습니다. 그러나 Notaras는 아무도 당신이 아니며 그것이 당신의 초능력이라는 것을 상기시켜줍니다. "우리는 다른 사람의 책에서 도달 할 수없는 방식으로 우리에게 말할 수있는 적절한 사람을 찾을 수 있습니다."

그 사람이되는 데 무엇이 도움이 될 수 있습니까? 진정으로 듣고 싶은 대상 청중에게 책을 더 가까이 다가 가기 위해 오늘 작업 할 수있는 한 가지는 무엇입니까?

강력한 후크를 만드는 방법을 배워야합니다.

후크 만 있으면됩니다.

대중들과 메시지를 공유하는 것에 대한 정서가 고무적 일 수 있다는 점에 감사드립니다. 그러나 군중 속에서 돋보이기 위해 실제로 무엇을 할 수 있습니까?

(마케팅 연설에서) 우리가 훅이라고 부르는 것이 필요합니다. 후크는 출판 세계의 개념으로 매우 일반적이지만 엘리베이터 피치, 고유 한 가치 제안 또는 포지셔닝 진술이라고 할 수 있습니다. 후크는 논픽션 책에 적합하지만 많은 픽션 작가들도이 개념에서 배울 수 있다고 생각합니다.

“본질적으로 '오, 당신이 책을 쓰고 있다고 들었는데, 당신의 책은 무엇에 관한 것입니까?'라는 질문에 대한 대답입니다. 그리고 당신은 "오, 나는 책을 쓰고있다 ... 그리고 당신은 그 문장을 완성합니다."

Notaras는 많은 사람들이 그 질문에 답하는 방법을 모른다고 밝혔다. 그들은 책에 대한 코칭 비용을 이미 지불했고 책을 쓸 준비가되었지만 책이 무엇인지에 대한 질문에 답할 수 없습니다. 그녀는 책 코치와 함께 작업하기에 좋은 시간이 될 수있는 방법을 추가합니다. 좁게 맞춤화 된 올바른 훅에 들어가는 데 도움이 될 수 있으므로 특정 청중에게 실제로 이야기하는 것을 의미합니다.

진실은 특히 초기 단계의 저자로서 청중을 더 구체적으로 다룰수록 청중을 찾을 가능성이 높아집니다. 그렇게하면 모두가 아는 유명인 사들로부터 당신이 돋보일 수 있기 때문입니다.

“책을 쓰지 않은 사람에게는 이것이 필요한 매우 중요한 세부 사항입니다. 당신은 더 작은 청중을 위해 가고 있습니다. '내 책은 모두를위한 것입니다'라고 말하지 마십시오. 그러면 당신은 이름이 가명 인 사람들과 경쟁하고 있기 때문입니다.”

가능한 한 청중을 구체화하십시오.

책의 대상이되는 매우 구체적인 독자를 선택하려고합니다. Notaras는 그녀의 책과 대상 청중의 예를 사용하여 그녀의 요점을 설명합니다.

“예를 들어, Mine은 변형적인 논픽션을 쓰는 사람들을위한 것입니다. 당신이 소설을 쓰는 경우, 당신은 그것에서 무언가를 얻을 것입니다. 그러나 실제로 그것은 자기 도움의 개인적 성장, 영감을주는 회고록을 쓰는 사람들을위한 것입니다. 그것이 제가 찾고있는 것입니다. 그게 제가 함께 일하는 것입니다. 그것이 사람들이 그것을 필요로하는 이유입니다.”

그 그룹만을위한 책은 없습니다. 그것은 그녀가 아직 감동받지 않은 청중에게 다가 가고 싶었 기 때문입니다. 나는 당신이 그것에 대해 생각하기를 바랍니다. 아직 도달하지 않은 틈새 시장에 속하는 청중은 무엇입니까?

Notaras는 실제로 아직 직접 다루어지지 않은 틈새 고객을 찾도록 도전합니다. 이것은 협소하게 맞춤화 된 높은 개념에 대해 이야기 할 때 의미하는 것입니다. "이것은 책의 내용에 대해 한 문장으로 대답 할 수 있음을 의미합니다."

“가끔 저자에게 말 하겠는데 당신의 책은 무엇입니까? 20 분 후에도 그들은 여전히 ​​확신하지 못할 것입니다. 그것은 우리를 어디에도 가지 않을 것입니다. 우리는 독자들에게이 책을 팔아야합니다. 그들의 관심을 끌기 위해 잠시 시간이 있습니다.”

당신의 갈고리는 높은 개념이어야합니다. 그 후에 자신의 고유성을 탐색 할 수 있습니다 . 탐색하려는 각도가 무엇인지 파악해야합니다. 틈새 고객은 무엇입니까? 아직 책 형태로 작성되지 않은 파이 한 조각은 무엇입니까?

그러나 그렇다고 책이 너무 모호해야한다는 의미는 아닙니다.

“실제로 독자가있는 카테고리에서 작업하고 싶고, 카테고리에 책이 있기를 바랍니다. 그렇지 않다면, 그것은 판매 가능한 다음 책으로 이어지는 관심있는 독자가 실제로 없다는 좋은 신호입니다.”

판매를 잡는 방법

후크 퍼즐의 또 다른 부분은 책이 팔리기 를 원한다는 생각에 있습니다 . 그러나 이것은 당신의 책이 처음에 팔릴 수 있는지 어떻게 알 수있는 매우 간단한 질문을 제공합니다.

그녀는 출판계에는 사람들이 특정 제목을 찾고 얼마나 많은 책이 팔렸는지 알 수 있도록하는 Bookscan 또는 NPD라는 것이 있지만 대부분의 사람들이 액세스 할 수없는 것이 있다고 설명합니다.

Notaras는 Amazon에 가서 같은 범주에있는 책을 살펴봄으로써이 문제를 해결할 수있는 방법을 가지고 있습니다. 판매 순위는 변동성이 매우 높기 때문에 판매 순위를 보지 말고 독자의 극히 일부만이 실제로 리뷰를 남기기 때문에 리뷰 수를 살펴보십시오. 따라서 수백 건의 리뷰가 있다면 책이 정말 잘되고 있다는 뜻입니다. 전체 판매량의 1 % 일 수 있기 때문입니다.

"당신의 카테고리에 판매 가능한 책이 있는지, 어떤 책이 있는지 알아보기 위해 아마존 리뷰를보고 읽어보십시오."Notaras는 덧붙입니다. 누군가를 복사하고 싶지 않습니다. 나는 당신이 당신의 카테고리에서 너무 많은 책을 읽고, 당신이 다른 책을 한 권만 복사했다는 비난을받지 않기를 바랍니다. 너무 많이 읽었 기 때문에이 모든 저자들로부터 영향을 받았습니다.”

책으로 더 나은 후크를 만드는 방법

후크를 만들 때 독특하고 구체적이며 판매 가능하기를 원하지만 자석도 필요합니다.

“보면 무언가를 듣고 마치 '아, 그거 좋네요. 나는 그것을 읽고 싶다. ' 쿵쿵 떨어지는 대.”

그 자성은 종종 당신이 관심있는 주제를 새로운 빛으로 가져 오는 데서 비롯됩니다. 그것에 대해 완전히 새로운 것이 있습니다. "사람들이 주제에 공감할 때 책과 공감하기를 원하지만, 그런 각도를 들어 본 적이 없어서 그 자성을 불러 일으키는 것입니다."

후크를 탐색 할 때 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

  • 아직 도달하지 못한 청중은 누구입니까?
  • 당신이 탐구하려는 각도는 무엇입니까?
  • 아직 책 형태로 작성되지 않은 파이 한 조각은 무엇입니까?
  • 기존 주제에 새로운 각도를 어떻게 가져올 수 있습니까?
  • 현재 청중의 관심을 끄는 주제는 무엇입니까?

자신에게 올바른 질문을하고 책의 진정한 내용을 요약 할 수있는 강력한 문장을 만드십시오.

행운을 빕니다.

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