이러한 유형의 동맹은 혼자서 비즈니스를 구할 수 있습니다.

이를 통해 투자를 보호하고 위험을 줄이고 학습 곡선을 가속화 할 수 있습니다.

카이사르의 암살. Pixabay로부터 입수 된 Gordon Johnson 님의 이미지입니다.

Caius Julius Cesar는 역사상 가장 뛰어난 군사 지휘관 중 한 명입니다. 로마 영사, 모든 군단의 사령관이자 갈리아의 정복자이자 정점에 있습니다.

갈리아는 현재 프랑스, ​​룩셈부르크, 벨기에, 대부분의 스위스, 이탈리아, 독일 및 네덜란드 일부로 구성된 지역입니다. 기원전 58 년에 Caesar는 전체 지역을 정복하기위한 캠페인을 시작했고 불과 8 년 만에 성공했습니다. 그것은 지금까지 로마의 가장 큰 영토 합병이었으며 지금까지 역사상 가장 큰 군사적 업적 중 하나입니다.

그러나 카이사르의 업적에는 외교와 지역 동맹이라는 또 다른 중요한 요소가있었습니다.

갈리아에는 수많은 부족이 거주했습니다. 일부는 확장주의 목적을 갖고, 다른 일부는 평화 롭고 농업 활동에 집중했습니다. 한 무리의 부족이 연합하여 오늘날 스위스에 기반을 둔 동맹 인 Helvetii를 결성했습니다. 그들은 로마의 첫 번째 적 중 하나로 밝혀졌습니다.

카이사르의 군사적 천재, 최첨단 로마 전술, 군단 훈련은 지역 동맹국이 아니었다면 충분하지 않았습니다. Helvetii의적인 Ambarri 및 Allobroges 부족과 같은 동맹국. 갈리아 전쟁 동안 로마와 동맹을 맺은 갈리아 부족들은 제국이 영토를 확장하는 데 도움이되는 중요한 전술적 역할을했습니다.

Ambarri는 Helvetii가 그들의 땅을 행진하고 있다고 로마인들에게 알 렸기 때문에 그들은 적에게 놀라지 않았습니다. Allobroges는 Julius Caesar의 군대와 함께 다른 갈리아 부족과 싸우기 위해 행진했으며 그에 의해 뛰어난 용기 를 가진 사람으로 묘사되었습니다 .

나중에 협의를 통해 이루어진 동맹은 평화로운시기에도 결실을 맺었으며 심지어 그를 음모로부터 구했습니다. 이 호기심 많은 에피소드에서 동일한 Alllobroges도 역할을했습니다. Catilinarian Conspiracy 로 알려진 음모 동안 , 로마 엘리트들은 제국에 살고있는 비 로마인들에게 뇌물을 주어 유명한 연설가 인 Cicero 영사 정부에 대한 시민 적 불안을 조성하려고했습니다.

공모자들은 Allobroges를 모집하려는 실수를 저질렀 고 Cicero 영사에게 알 렸습니다. Cicero는 Gallic 동맹국들에게 음모에 대한 확실한 증거를 얻도록 지시했습니다. 그래서 Allobroges는 음모를 설명하는 편지를 보내도록 공모자들을 독려했습니다.

편지는 Cicero의 손으로 끝났으며, 그는 다음날 그의 Catiline Orations 의 세 번째에서 상원에서 그것을 읽었습니다 . 음모가 드러나 자 주연들은 둥글고 처형되었습니다.

왜 누군가가 당신과 동맹을 맺을까요?

지역 동맹을 맺기 위해 전설적인 로마 장군이 될 필요는 없습니다. A의 출판 연구 저널에 행동 신경 과학의 프론티어 인간이 낯선 사람을 도움이 될 이유, 니콜라 J. Raihani 및 Redouan Bshary 조사. 일련의 테스트 및 시뮬레이션 후 다음과 같은 결론을 내 렸습니다.

“게다가 […] 실생활에서 개인은 생산적인 관계를 추구하고 비생산적인 파트너를 버릴 수 있습니다. 이 파트너 선택 가능성은 모르는 낯선 사람과의 행동을 돕기 위해 선택할 수 있습니다. […] 마지막으로 상호 작용에 여러 가지 결정이 포함되는 즉시 미래의 관점이없는 낯선 사람 간에도 안정적인 협력이 이루어질 수 있습니다.”

이 연구는 인간이 관계의 예상 생산성에 따라 협력 파트너를 선택할 수 있지만 일방적 협력의 가능성도 포함한다고 결론지었습니다. 일방적 의미는 아무것도 기대하지 않고 당신을 돕는 사람들입니다.

부에노스 아이레스를 졸업하고 현재 독일에 살고있는 소프트웨어 전문가 라울 카스트로에게 물었을 때, 누군가가 그의 추방 동안 그를 도왔다면 그는 나에게 말했다.“나는 이웃과 내가 모르는 사람들로부터 많은 도움을 받았습니다. 다시는 보지 못했습니다.”

Raul Castro의 예인 Raihani와 Bshary의 연구 및 기타 많은 증거는 인간이 종종 낯선 사람을 돕는 경향이 있음을 보여줍니다. 때로는 관심이없는 경우도 있고, 호의 교환을 제안하는 경우도 있고, 다른 상황에서는 사람들이 네트워킹 이라고 부르는 미래 협력의 길을 닦기위한 경우도 있습니다 .

다국적 기업은 오래 전에 지역 제휴의 중요성을 발견하고이 레버리지를 이익을 위해 사용했습니다. 한 가지 예는 미국의 기술 회사 인 Cisco가 현지 거대 기업인 Fujitsu와 협력하여 일본에서 사업을 확장 한 방법입니다. Rashan Dixon은 포털 Entrepreneur Europe에 다음과 같이 썼습니다 .

“이미 지역에 대해 잘 알고있는 조직과 협력하면 관료주의를 더 빨리 줄이고 비즈니스 환경을 탐색 할 수 있습니다. 이러한 파트너를지도 제작자로 생각하십시오. 이러한 조직은 이전에 있었으며 성공을 거두었 기 때문에 명확한 진로를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

2009 년에 Cisco는 통합 커뮤니케이션을 일본에 도입하기위한 노력의 일환으로 일본 회사 Fujitsu와의 파트너십 확장을 발표했습니다. Cisco의 기술 개발 실적과 Fujitsu의 제품 및 지역 비즈니스에 대한 지식을 결합하여 쉽게 협력하고 일본 통신 시장에 신속한 변화를 가져올 수있었습니다.”

지역 동맹이 비즈니스 성공에 기여하는 방법

모든 기업가 적 벤처의 시작은 위험으로 가득 차 있습니다. 새로운 비즈니스가 새로운 영역이나 시장에있을 때 더욱 위험 해집니다. 에서 여러 요인을 분석 을 통과, 위치 및 시장을 결정하는 선택과 훈련 동안 문화적 측면 때까지 새 팀의 작업 위임 과 관료의 취급 실수에 대한 기회의 무수가있다.

그러한 실수를 저질러서 배울 수 있습니다. 타당하지만 고통스러운 방법입니다. 또는 시간, 비용 및 리소스를 절약하여 학습 곡선을 가속화하고 이미 동일하거나 매우 유사한 경로를 만든 사람들과 견습생이 될 수 있습니다.

저는 브라질 사람이고 폴란드 바르샤바에서 사업을 시작한다는 미친 아이디어를 가지고있었습니다. 미소조차도 남미와 는 다른 의미를 가진 곳 .

다행히도 나는 지역 예산 숙박 업계에서 가장 성공적인 기업가 중 한 명과 맥주를 마실 수있는 특권을 가졌습니다. 그의 이름은 Hubert였습니다. 그의 사업이 다른 지역에 있었기 때문에 우리는 경쟁자가 아니 었습니다.

(면책 조항 : 일부 국가에서는 불법 일 수 있으므로 직접 경쟁과 제휴 할 때는 매우 조심하십시오. 그렇게하지 말고 같은 산업이지만 다른 위치에서 또는 같은 위치의 다른 산업에서 도움을 구하십시오.)

대화를하는 동안 마감일이 매우 촉박하다는 것을 깨달았으며 예상보다 빨리 진행되지 않으면 비상 계획을 준비하는 것이 좋습니다. 그는 또한 우리가 회사를 운영하는 데 여전히 사용하는 관리 시스템을 제게 제시했고 함께 취한 거의 90 분 동안 귀중한 조언을 많이 해주었습니다.

국내 동맹의 장점은 대기업에만 국한되지 않습니다. 신생 기업과 소규모 기업은 현지 조직과 연계하여 여러 이점을 얻을 수 있습니다. 이점은 시장과 산업에 따라 다르지만 여기에 몇 가지를 나열합니다.

  • 현지인은 현지 고객 행동에 대한 지식을 제공 할 수 있습니다. 제 경우에는 관광객들이 폴란드에서 방을 미리 예약하는 방법에 대해 더 잘 알고있었습니다. 시설 및 공용 공간에 대한 기대치 또는 최적의 방 크기는 얼마입니까?
  • 그들은 정부 규정과 관료주의에 대해 경고 할 수 있습니다 . 여러 공공 기관에 검사를 요청해야한다는 경고를받은 것은 운이 좋았습니다. 안타깝게도 서명을 잊은 서류 한 장 때문에 벌금이 부과 되었습니다.
  • 시장 관행에 대한 통찰력을 제공 할 수 있습니다. 내 부문, 관광 환대는 대부분의 비즈니스가 주차 공간이나 아침 식사와 같은 추가 요금을 청구하는지 아는 것을 의미합니다.
  • 네이티브 기업가는 비즈니스를 구현하고 운영하는 데 필요한 기한이 현실적인지 명확히 할 수 있습니다 . 내가 "현지 동맹"을 만났을 때, 그는 나의 마감일이 매우 촉박했으며 내가 몇 주, 어쩌면 한 달 안에 늦어 질 것이라고 말했다. 그것이 정확히 일어난 일입니다.
  • 경험 많은 상주 기업가가 공급 업체 및 서비스에 대한 추천을 제공 할 수 있습니다. 자신의 벤처를 시작할 때 첫 번째 고객에게 제품의 품질을 테스트하고 싶지 않습니다. 그리고 이미 최적의 품질로 시작하려면 최적의 (그리고 신뢰할 수있는) 공급자가 필요합니다. 가장 신뢰할 수 있고 비용 대비 이점이 가장 좋은 공급 업체를 알려줄 현지 협력 업체가 있으면 이러한 문제를 완화 할 수 있습니다.

비즈니스를위한 지역 동맹의 모든 이점을 알고 있으면 연합의 하나의 큰 촉매제가 약 5 천년 동안 지속되고 있으며 여전히 작동하고 있음을 기억하십시오.

사람들을 맥주에 초대하십시오.

Levi Borba는 expatriateconsultancy.com 의 CEO 이자 베스트셀러 작가입니다. 여기에서 그의 책을 확인할 수 있습니다 . 이 기사는 그의 새로운 책, Start Your Own Business Far From Home : What (Not) to Do Opening a Company in Another State, Country, or Galaxy 의 내용에서 영감을 받았습니다 .

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