거부 할 수없는 카피 라이팅을위한 나의 5 가지 황금률

커리어 카피라이터 인 제가 여러분의 작품을 노래하게 만드는 최고의 팁과 조언을 드릴 수 있습니다.

Unsplash에 David T의 사진

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U GH는, 미안, 나는 가스 누출이 있다고 생각. 나는 그런 글을 쓰지 않는다.… 나는 실제로 그 글 스타일을 싫어한다 . 특히 미디엄에서. 이것은 직접 응답 이메일이 아닌 블로깅 플랫폼입니다. Constant Contact에 모든 것을 가져 가십시오.

새끼 고양이, 독서는 재미 있어야합니다 . 그것이 내가 오늘 당신에게 줄 것입니다. 어쩌면 당신은 길을 따라 약간의 것을 배울 것입니다.

안녕하세요 , 저는 John입니다. 당신은 저를 수필가, 실을 뽑는 사람, 실존 주의자, 입이 험한 선동가, 냉소적 평등 주의자 로 알고있을 것 입니다. 나는 다양한 정도의 모든 것입니다. 나는 또한 Super Mario Kart의 전 세계 기록 보유자 이자 , 싱어 송 라이터이자 필라델피아 76ers의 평생 팬이기도합니다. 나는 내 커피를 블랙으로, 내 버번은 깔끔하게, 내 날개 XXX를 뜨겁게 취한다. 그 어느 것도 매우 중요하지도, 심지어 그다지 설득력이있는 것도 아니지만, 정보가 담긴 목록의 앞부분에있는 외부적이고 임시적인 세부 사항을 좋아하지 않는 사람은 누구입니까?

에헴. 그래서 저는 소규모 브랜드 전략 컨설팅 회사와 부티크 크리에이티브 에이전시 운영하고 있습니다. 저는 Fortune 500 대 기업 , 바이러스 성 진보적 인 의회 캠페인 , 획기적인 신생 기술 스타트 업과 함께 일했습니다 . 나는 심지어 미디엄에… 매트리스로 썼다 .

그 전에는 1 천억 달러 규모의 글로벌 기술 대기업 의 브랜드 보이스로 7 년을 보냈습니다 . 내 작업의 원의 ADDYs은 (더러운 비밀 : 그들은 사탕처럼 그 풋내기 손, 그러나 그 네 단어는 소리가 인쇄물), 웨 비상을, 심지어 에미 지명 페이지를 긁어. 또한 나는 -y로 끝나지 않는 소수의 국경선 익명의 국내 및 글로벌 산업 마케팅 상을 받았습니다. TL; DR — 나는이 똥을들이 마시지 만, 전 세계 관객을 위해 내 성공 (미국에서 백인으로 태어난 것 외에)의 비결을 공개 한 적이 없습니다. 지금까지.

오늘 저는 멋진 카피 라이팅을위한 5 가지 황금률을 풀고 싶습니다. 오늘은 게임을드립니다. 가장 좋은 점은 모두 무료입니다. $ 297 코스, 등록 할 이메일 목록, 긴급한 클릭 유도 문안, 집으로 돌아가는 리 타게팅 캠페인이 없습니다. 당신과 나만 6 분 동안 캐주얼하게 함께 책을 읽고 마지막에는 우리 둘 다 우리의 경력에 ​​대해 조금 더 나아질 것입니다.

규칙 №1 : 브랜드 안팎으로 파악

당신이 쓰고있는 사람 / 조직 / 회사에 브랜드 북, 브랜드 가이드 라인, 브랜드 보이스 가이드, 브랜드 플랫폼, 브랜드 래더… 어떤 브랜드라도 가지고 있다면, 그것을 몇 번 읽어보십시오. 메모하고, 참조하고, 엄마 새처럼 그들을 역류시킬 수 있습니다.

그렇지 않다면? 그들을 위해 하나만들 것을 제안하십시오 . 그것은 당신의 주머니에 여분의 돈이고 그들은 당신의 주장 된 전문성에 감사 할 것입니다. 나는 그들을 울게 만든 사람들을 위해 브랜드 플랫폼을 작성했습니다. 누가 브랜딩에 대해 우는가? 사람들은 일을 당신에게 반응 빌어 먹을 좋은 일을.

브랜드를 아는 것 (또는 만드는 것)에 착수했다면, 그것을 높이고 글에서 더 멀리 밀어 붙일 수 있습니다. 모든 브랜드에는 항상 자신의 위치와 길을 잃지 않고 가고 싶은 곳 사이에 델타가 있습니다. 그 길로 그들을 안내하십시오.

규칙 №2 : 기대하는 것을 제공하고 10 % 추가

사람들은 놀라움을 좋아하지 않습니다. 그들은 그렇다고 말하지만 그렇지 않습니다. 그 똥은 어릴 때부터 시작됩니다. 잭이 별다른 이유없이 상자에서 튀어 나왔을 때 아기들은 울지 않습니다.

우리는 신뢰할 수있는 낭만적 인 파트너, 신뢰할 수있는 오래 지속되는 트럭, 예전처럼 라임 맛이 나는 녹색 스키 틀을 좋아합니다. 21 세기“그린 애플”헛소리가 아닙니다. 우리가 무언가를 경험할 준비가되었을 때 우리의 기대에 부응하는 경험보다 더 좋은 것은 거의 없습니다.

따라서 일관성을 유지하십시오. 고객에게 무엇을 줄 것인지, 언제 줄 것인지를 고객에게 말하고, 고객이 기대할 때 정확히 그 물건을주십시오.

그런 다음 약간의 소스를 추가하십시오. 여분의 주스. 하나의 문샷. 그들이 아마 원하지 않을 것이라는 것을 알고 있지만 약간의 추가 비용으로 실행할 수 있습니다.

내 과거의 짧은 이야기 : Dell은 게임용 PC 제조업체 Alienware를 소유하고 있으며 잠시 동안 외부 기관에서 Alienware의 브랜딩을 처리했습니다. 2014 년에 소규모 팀이 회의실에 숨어 타이코를 폭파하고 반란을 기반으로 다가오는 캠페인을위한 비밀 옵션을 추가했습니다. 여분의 AF 였지만 과카 몰리도 그렇고 알레르기가 있거나 괴물이 아니라면 아보카도를 버립니다. 어쨌든 고객은 캠페인 실행을 좋아했고 그 이후로 Alienware의 브랜드와 마케팅을 사내에 도입했습니다. 클라이언트는 거의 Door №3을 선택하지 않지만, 선택하면 경계선이 에로틱합니다.

규칙 №3 : 실제 사본은 작업의 20 %에 불과합니다.

당신 말이 맞아요. 고객을 판매하는 것은 나머지 80 %입니다. 당신은 그것을 잘하고, 당신은 카피 뱅크에 Twenty One Pilots 가사를 쓸 수 있고 아무도 똥을주지 않을 것입니다.

그 80 %에는 무엇이 들어가나요? 고객을 판매하는 방법은 다음과 같습니다.

  • “Lay of the Land”슬라이드 : 개요에 자세히 설명 된 과제를 다시 말하십시오. 이것이 당신의 사본이 궁극적으로 해결하는 것입니다. 자신의 작업에 포함시킨 주어진 지침에서 고려한 것이 있습니까? 여기에 놓으세요.
  • 개념 설명 : 여기에서 그들이 보게 될 단어에 대한 설득력있는 이야기를 들려줍니다. 이것에 진지한 노력을 기울이십시오. 여기에서 고객이 읽을 내용에 대해 흥분하게됩니다. 일부 고객은이 이야기를 너무 좋아해서 복사 옵션에 포함하도록 요청할 것입니다. 훌륭합니다. 일부 고객은 바보이며 피드백을 제공합니다. 그것은 당신이 정중하게 미소를 지으며 그들이 카피가 아니라는 것을 알려주고 다음 슬라이드까지 기다릴 때입니다.
  • 슬라이드 복사 : 3–5 개의 일반적인 헤드 라인-부제목 옵션과 그들이 요청한 모든 사본. 더 이상 설명 할 필요가 없습니다. 이것이 대부분의 카피라이터가 고객에게 제공하는 것이며, 이것이 대부분의 카피라이터가 성공적인 고객 관계를 구축하지 못하는 이유입니다.
  • 데이터 슬라이드 : 이전 슬라이드의 사본이 브랜드, 메시지, 소유 가능한 이유를 설명하는 6–10 개의 증명 포인트가 요약 문의 조건과 차량의 제약 조건을 모두 충족합니다. 당신은 카피 슬라이드가 왜 땅에 대답하는지 대답하고 있습니다.
  • 슬라이드 별 : 프레젠테이션에서 크리에이티브가 저지르는 가장 큰 실수는 고객이 하나의 슬라이드에서 다양한 크리에이티브 실행을 비교하고 대조 할 수있는 마지막면을 포함하지 않는 것입니다. "뒤로 스크롤 할 수 있습니까?"보다 더 큰 창의적 버즈 킬은 없습니다. PPT에서 뛰어 다니는 것은 좋은 시간에 대한 생각이 아닙니다. 또한 그것이 "Frankenstein-ing"이 일어나는 방식입니다. 이 풍요의 뿔은 뷔페가 아니라 메뉴입니다. (물론 그들이 프랑켄슈타인이 당신의 소원에 반하는 것을 원한다면, 당신은 다시 정중하게 미소를 지으며 큰 문제가 아니라고 말하고 그들이 효과가있는 충분한 옵션을 찾았다는 것에 기뻐합니다.)

규칙 №4 : 비트와 운율은 생명입니다

리듬 (비트)과 이타 (동운)는 카피 로열티입니다. 결합 된 두 요소는 요약을 충족하지 않는 한 다른 모든 카피 고려 사항을 대체합니다. 거의 모든 메시지를 잊을 수 없게 만듭니다. 대부분의 눈길을 끄는 문구는 쉽게 말할 수 있습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

M & M은 “손이 아닌 입에서 녹습니다.” 4 음절. 반점. 4 음절. 완벽하게 리드미컬합니다. 또한 M의 미묘한 악센트와 짧은 O 모음 소리가 있습니다. 잘 했어. 여기 또 있습니다.

아마도 그녀는 그것과 함께 태어 났을 것입니다. 메이블린 일 수도 있습니다. 이 커플 릿의 리듬과 연립은 너무나 상징적 이며 유머러스 한 스노우 클론으로 죽음에 이르게 되었습니다 . 다시, 더 많은 M. Plus, 6 음절 금의 이중 샷.

클럽을 열려면 후원자에게 "팝인. 팝 오프"를 요청합니다. 이탈리안 레스토랑을 열면 '롯사 파스타'라고 부릅니다. 이걸 공짜로주는 거에요. 당신은 그것으로 실행할 수 있습니다.

규칙 №5 : 고객과 동료를 깨뜨려 라

보기. 이것은 응급 심장 수술이 아닙니다. 이건 카피 라이팅 입니다. 당신은 기억에 남고 아름답게 만들고 싶은 어떤 형태로든 단어를 배열하여 돈을받습니다. 아마도 당신은 초초, 거대, 또는 우스꽝스러워 질 것입니다. 축하합니다. 재미있게 지내십시오.

당신의 일을 진지하게 받아들이 되, 당신 자신이 아니라 당신의 직업이 아닙니다. 사람들은 당신이 전달한 것을 기억하는 것만 큼 당신이 그들을 위해 전달할 때 당신이 그들을 어떻게 느끼는지 기억합니다. 협업합니다. 건방진 잡담을한다. 결코 사용하지 않을 벨소리 아이디어를 버리십시오. 아빠 농담을 복사하십시오. ( 미안 해요, 마우나 로아. ) 경쟁자의 카피를 놀릴 수도 있습니다.

요점은 고객을 적처럼 대하지 말고 당신의 말을 신성한 소처럼 대하지 마십시오. 종종 고객은 자신이 좋아하는 단어와 이미 동의하는 아이디어를 읽고 싶어합니다. 당신이해야 할 일은 그들을 그들에게주는 것뿐입니다.

그보다 더 어렵다고 말하고 싶습니다. 나는 할 것이다. 그것은 나의 부지런한 노력을 가치있게 만들 것이지만… 대부분의 중소 기업 - 심지어 일부 기업은 - 절단 속도 복사 ... 해외 및 정착 단어를 아웃소싱 할 치오 '안에. 무디게 들리게 해주세요. 당신은 뛰어난 경험을 제공하는 경우, 고객은 프리미엄을 지불 할 것이다 단지에 대해 .

T는 자신이 에세이의 일부가 될 예정이다 내가 긴급 운전.

내 무료 전자 책을 사용할 수 있다고 말하는 곳.

내 뉴스 레터에 가입하면 101 개의 추가 핵을 제공합니다.

하지만 솔직히 말씀 드리면 저는 상징적 인 소매업 거인과 함께 말에 대해 이야기하려고합니다. 수익을 창출하고 있습니다.

하지만 대신에이 글을 남기겠습니다. 세계적 수준의 글쓰기는 대부분 세계적 수준의 사고, 세계적 수준의 방향 추적, 세계적 수준의 카리스마 및 세계적인 수준의 조직 기술입니다. 시간이 지남에 따라 담당자를 확보하므로 대부분의 작업은 임무를 받기 훨씬 전에 완료됩니다. 나머지는 브랜드를 연구하고, 브리핑을 연구하고, 고객이 의사 소통에서 따뜻하고 흐릿하고 안전하며 보살핌을 받도록 할 때 완료됩니다.

당신은 그 모든 것을 못 박았나요?

글쎄, TwentyOne Pilots 가사 시트를 채찍질하고 최악의 행동을 취하십시오.

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