비즈니스를 급등시킬 수있는 동맹을 얻는 방법

이를 찾아 운영 효율성이 높아지는 것을 확인하십시오.

Unsplash의 SpaceX 사진

기업가들은 종종 고국에서 멀리 떨어진 곳으로 모험을 떠납니다. 사업을 시작하는 것은 이미 내재 된 위험을 가지고 있지만 알 수없는 환경에서 시작하면 불확실성이 추가되고 작업이 더 어려워집니다.

그러나 그러한 상황에서 시너지 효과를 창출하고 학습 곡선을 가속화 할 수있는 사람이 있습니다 : 지역 동맹.

그러한 중요한 파트너를 어디에서 어떻게 구할 수 있습니까?

저는 소셜 미디어 그룹에서 Hubert를 찾았습니다. 나는 나중에 바르샤바에서 가장 큰 관광지 중 하나가 된 관광지 호스텔을 여는 계획 단계에있었습니다. 예산과 일정이 이미 계획되어 있었지만 누군가가이를 검증 해주기를 원했습니다. 나는 같은 지역에있는 몇몇 다른 기업가들을 알고 있었지만 그들 중 누구도 폴란드 상황에 대해 깊은 지식을 가지고 있지 않았습니다.

Hubert가 그랬습니다. 그는 아마도 폴란드 수도에서 가장 성공적인 호스텔 설립자였으며, 대륙적인 명성을 가진 여러 시설을 가지고 있었으며, 그중 하나는 Hostelworld에 의해 세계 최고 중 하나로 꼽혔습니다 . 다행히도 그는 접근이 가능했고 소셜 미디어를 통해 그와 연락을 취한 후 바르샤바의 한 술집에서 만나 연락을 계속했습니다.

우리 사업은 목표가 다르고 그 사이에 수십 킬로미터의 거리가 있었기 때문에 직접적인 경쟁자가 아니 었습니다. 그래서 이해의 충돌없이 그는 내 계획에 비현실적인 마감일과 같은 결함이있는 이유를 설명했습니다.

동맹을 찾는 데 가장 유용한 소셜 네트워크는 무엇입니까?

많은 소셜 미디어가 ( 위험한 중독이 될 때까지) 주의를 산만하게하는 역할을하지만 , 명확한 접근 방식은 많은 기회를 찾을 수 있습니다.

Facebook 그룹과 Linkedin을 사용하여 업계에서 쌍을 찾고 아이디어를 교환하여 저처럼 상호 유익한 연결을 설정할 수 있습니다. 여기에서 워크샵, 시장 가능성, 자격을 갖춘 직원을 발견하고 해당 분야의 숙련 된 선수 그룹에서 답변을 요청할 수도 있습니다. 그룹에도 기여하는 것을 잊지 마십시오. 거머리를 좋아하는 사람은 없습니다.

소셜 미디어의 인기로 인해 Harvard Business Review기사에 따르면 새로운 유형의 동맹 인 로컬 디지털 인플 루 언서가 있습니다 .

이 사람들은 온라인 팬의 충성도가 높은 소셜 미디어의 현지 사고 리더입니다. 그들은 비디오, 사진, 블로그 게시물 및 팟 캐스트와 같은 새로운 콘텐츠를 개발하고 팔로워를 끌어들이는 데 하루를 보냅니다. […] 청중은 업계 통찰력, 신제품 정보 및 권장 사항을 위해 그들에게 의존합니다.

그들은 이미 수백만은 아니더라도 수천 명의 타겟 고객의 신뢰를 가지고 있습니다. 그렇다면 당신의 브랜드를 처음부터 이야기하는 것보다 그들의 이야기에 당신의 브랜드를 짜는 것이 어떨까요?

디지털 인플 루 언서는 신세대 또는 기술에 정통한 성인과 같은 특정 시장 부문에 브랜드를 소개하는 빠르고 저렴한 방법이 될 수 있습니다.

그러나 가상 동맹은 다른 목적을 위해 지역 파트너를 대신 할 수 없습니다. 첫 번째 장에서 언급 한 Mehrabian 박사의 연구를 기억하십시오. 의사 소통의 93 %는 얼굴 및 신체 제스처 또는 목소리 톤으로 이루어집니다. 소셜 미디어 게시물을 통해 이러한 양방향 상호 작용을 할 수 없으며 대면 회의를 통해서만 가능합니다.

자신의 공급망에서 동맹 찾기

현지 파트너를 찾는 또 다른 방법은 공급망에 있습니다. 귀하의 제공자는 귀하에게 귀중한 조언을 제공 할 수 있으며 귀하는 그들의 고객이기 때문에 도움을 거부 할 가능성이 낮습니다.

내 호스텔 사업을 예로 사용하여 – 귀하의 활동에 맞게 조정 – 공급 업체가 환경과 경쟁을 더 잘 이해하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 아래에 적었습니다.

  • SEO 또는 당사 웹 사이트를 담당하는 마케팅 대행사 : 온라인 마케팅에 대한 전문 지식을 사용하여 우리의 수요가 어디에서 오는지 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
  • 세탁 서비스 제공 업체 — 다른 호텔을 서비스 한 경험을 통해 일년 내내 계절 성과 관광 흐름에 대해 알고 있습니다. 세탁 할 일이 많으면 해당 지역에 관광객이 더 많고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.
  • 공항을 오가는 고객을 픽업하기 위해 고용 한 셔틀 서비스 — 대부분의 고객이 체크인 및 체크 아웃하는 시간에 대한 귀중한 지식을 제공합니다. 나중에이 정보는 피크 시간에 필요한 직원을 측정하는 데 유용합니다.
  • 시스템 공급자 — 분석 및보고 모듈에 대한 교육 세션에서 수요를 추적하고 가격을 조정하기 위해주의해야 할 지표를 알려주었습니다.

독점 금지법 및기만 자에주의하십시오

동맹을 찾는 동안 피해야 할 두 가지 실수가 있습니다.

첫째, 법이나 법적 틀의 일부를 어 기지 마십시오. 미국 은 1890 년부터 Sherman 독점 금지법을 통해 시장을 독점하려는 반 경쟁적 합의 또는 일방적 행위를 금지합니다. 이러한 광범위한 정의를 통해 동맹국, 특히 가능한 경쟁자와의 모든 합의는 변호사의 평가를 통과 할 것을 강력히 권장합니다.

유럽과 같은 다른 지역에서는 광범위하게 정의 된 유사한 법률이 있습니다. 유럽 ​​연합에서 유효한 로마 조약 101 조에 따르면 가격에 대한 비공식적이고 신사적인 합의 또는 상호 결론 조차 카르텔 로 간주 되어 처벌을받을 수 있습니다.

많은 컨퍼런스 프레젠테이션이 가격에 대해 논의하거나 가격에 대해 문의하지 마십시오 와 같은 문구로 끝나는 이유 는 공모의 비난을 피하기 위해서입니다.

두 번째 실수를 설명하려면 피해야합니다. 2000 년 전으로 돌아가 보겠습니다.

로마인들은 확장을 위해 동맹국으로 지역 족장을 사용하는 것을 마스터 한만큼, 한때 실수를 저질렀 고, 그 결과 최악의 패배 중 하나가되었습니다. 갈리아를 정복 한 지 60 년이 지난 후, 제국은 라인 강 동쪽 지역 인 마그나 게르마니아 를 침공하기위한 대담한 움직임을 보였습니다 . 로마 군단을 이끌었던 것은 일반 Publius Quinctilius Varus였습니다.

로마인들은 3 개의 군단, 6 개의 보조 코호트, 3 개의 기병 편대를 처분 할 수 있었지만 비밀 무기는 몇 년 전에 바루스 군단에 합류 한 지역 게르만 탈영병의 도움이었습니다. 가장 유명한 탈영병은 아르미니우스였습니다.

아르미니우스의 아버지는 게르만 부족의 지도자였으며 그의 충성심을 확인하기 위해 어린 아들을 로마로 보냈습니다. 로마에서 소년은 군사 교육을 받고 군대에 입대하여 Varus 장군의 신뢰할 수있는 고문이되어 마그나 게르마니아 침공에 동행했습니다 .

그러나 비밀리에 그는 로마 야영지를 탈출하여 독일 부족을 만나 그의 명령에 따라 연합 한 후 나중에 로마인을 매복으로 이끌었습니다. 세 군단은 모두 전멸했고 바루스는 전장에서 죽었습니다. 황제 옥타비우스 아우구스투스 (Octavius ​​Augustus)는 소식을 듣고 절망에 빠져 궁전 벽에 머리를 부딪히면서 외쳤습니다. 바루스, 내 군대를 돌려주세요!

돌이켜 보면 독일의 탈영병이 독일 영토에서 자신의 민족에 맞서 로마 군을 지휘하는 것이 위험하다는 것이 명백해 보일 수 있습니다. 이 비극적 인 패배의 이야기는 모든 기업가가 염두에 두어야 할 예입니다. 동맹을 선택할 때 이해 상충을 인식하고 누군가가 당신의 몰락으로 무언가를 이길 수 있는지 지켜보십시오.

시너지, 가능성 및 맥주

나는 지역 동맹을 갖는 것이 얼마나 유용한 지- 역사상 가장 위대한 로마 장군 조차도 그들의 중요성을 보았다는 것을 기억하고- 이것이 당신의 기업가 적 벤처 에 어떻게 도움이되는지에 대해 지적했으면 합니다. 하지만 아직도 궁금한 점이있을 수 있습니다.

나 또는 내 비즈니스가 대가로 무엇을 제공 할 수 있습니까?

나는 여기에서 탈선한다 : Raihani와 Bshary연구가 결론 지듯이 항상 당신이 무언가를 교환 할 필요가있는 것은 아닙니다 . 반면에 상호 이익은 장기적인 파트너십에 대한 강력한 인센티브입니다.

모든 상호 이익 중 가장 매력적인 것은 시너지 효과 입니다. 이는 두 회사의 합산 가치 또는 성과가 개별 부품의 합보다 클 때 발생합니다.

한 가지 예 : 우리가 바르샤바에서 호스트하는 많은 관광객들이 인근 명소에 대한 도시 여행이나 맞춤형 여행을 찾고 있습니다. 시티 투어 오퍼레이터와 제휴함으로써 우리 둘 다 승리합니다. 나는 손님을 도시 여행에 보내고, 그들은 방에 대해 문의하는 고객에게 내 호스텔을 추천합니다. 상호 추천을 통해 우리는 중개인을 제거합니다. 인터넷 포털은 여행사와 호텔 모두에게 최대 15 %의 수수료를 부과합니다.

더 많은 고객과 15 % 더 적은 비용이 충분히 매력적이지 않다면 공동 조달과 같은 다른 가능성에 대해 생각해 봅시다. 귀하의 비즈니스와 동료가 동일한 유형의 공급을 필요로한다면 더 큰 배치로 함께 구매하여 더 많은 거래 력을 확보하는 것이 어떻습니까?

예 : 웹 사이트에 대한 SEO ( 검색 엔진 최적화) 제공 업체가 필요합니다. SEO 대행사는 종종 하나 이상의 웹 사이트에 서비스를 고용하는 신규 고객에게 좋은 할인을 제공합니다. 내가 사용하는 대행사 는 2의 가격으로 3 개의 웹 사이트를 홍보하고 있습니다. 같은 상황에서, 당신과 당신의 동료들은 함께 에이전시를 고용하고 총 33 % 더 적게 지불 할 수 있습니다.

모든 장점 외에도 연합의 한 가지 촉매제가 약 5 천년 동안 지속되고 있으며 여전히 작동하고 있다는 사실을 기억하십시오. 그들을 맥주에 초대하십시오.

Levi Borba는 expatriateconsultancy.com 의 CEO 이자 베스트셀러 작가입니다. 여기에서 그의 책을 확인할 수 있습니다 . 이 기사는 그의 새 책, Start Your Own Business Far From Home : What (Not) to Do Opening a Company in Another State, Country, or Galaxy 의 내용에서 영감을 받았습니다 .

이 문서는 정보 제공만을 목적으로합니다. 재정적 또는 법적 조언으로 간주되어서는 안됩니다. 모든 정보가 정확하지는 않습니다. 중요한 재정적 결정을 내리기 전에 재정 전문가와상의하십시오.

Suggested posts

어떻게 8 개월 만에 $ 12,000을 통과하지 못했는지 — 글쓰기 게임을 향상시킨 12 가지 교훈

그리고 수익을 올렸습니다.

어떻게 8 개월 만에 $ 12,000을 통과하지 못했는지 — 글쓰기 게임을 향상시킨 12 가지 교훈

달성 할 가치가있는 모든 목표와 마찬가지로 쓰기는 어렵습니다. 시간이 지남에 따라 당신을 지치게 할 것입니다.

시체를 처음봤을 때

수학 수업이나 장례식 중 하나를 선택했습니다. 장례식을 선택했습니다.

시체를 처음봤을 때

시체를 처음봤을 때 나는 6 학년 때였습니다. 나는 완전히 준비되지 않았습니다.

Related posts

아무도 말하지 않는 기업가 정신의 진정한 현실

자신을위한 것인지 결정하는 데 도움이되는 요소

아무도 말하지 않는 기업가 정신의 진정한 현실

Ishy Patel에 의해 직면하자; 요즘에는 거의 모든 사람이 기업가입니다. 모두가 새로운 사업을 시작했으며 실제로 피할 수있는 것은 아닙니다.

성공적인 경력 변화의 예술

경력 교차로를 탐색하는 데 도움이되는 3 가지 질문

성공적인 경력 변화의 예술

제 인생의 마지막 5 년 동안 저는 맞춤 제작 사업을 시작하고 성장시키는 데 매 시간을 바쳤습니다. 그 동안 나는 또한 큰 출판물을 집필하고 공동 편집하는 데 서서히 경력을 쌓고있었습니다.

세계 최초의 인터넷 스타트 업 창업자가 수십억 달러의 특허를 희생 한 이유는 무엇입니까?

같은 이유로 수십억 달러를 희생 할 수 있습니까?

세계 최초의 인터넷 스타트 업 창업자가 수십억 달러의 특허를 희생 한 이유는 무엇입니까?

사람들이 창업자를 평가할 때 돈은 창업자의 성공 여부를 결정하는 핵심 요소입니다. 여기에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다. 회사가 얼마나 많은 돈을 모금 했습니까? 그들의 회사는 얼마나 많은 수익을 창출 할 수 있었습니까? 회사는 어떤 가치에 도달 했습니까? 창립자들은 회사를 얼마에 팔았습니까? 창립자들은 출구에서 얼마나 많은 돈을 벌었습니까? 스타트 업 창업자의 전반적인 성공을 평가하는 것과 관련하여 돈의 중요성을 고려할 때, 세계 최초의 인터넷 스타트 업으로 널리 알려진 것을 시작한 Alan Emtage의 전반적인 성공을 어떻게 평가할까요? 1992 년에 Alan Emtage는 Bunyip Information Services라는 회사를 설립하여 온라인 서비스를 판매하기 위해 특별히 새로운 회사를 처음으로 설립했습니다.

확장 가능한 마켓 플레이스 스타트 업을 구축하는 방법

마켓 플레이스 규칙이 극적으로 변경되었으며 계속해서 빠르게 변경 될 것입니다.

확장 가능한 마켓 플레이스 스타트 업을 구축하는 방법

실수하지 마십시오. 다른 사람의 결과물로 수익을 창출하는 사업을 운영하는 것은 항상 미끄러운 경사가 될 것입니다. 아이디어는 간단 해 보입니다.