Asana에 베팅해야하는 세 가지 이유 — 그렇지 않은 한 가지 큰 이유

어제 상장 한 회사는 대유행 기간 동안 빠르게 성장하고 있습니다. 그러나 손실도 마찬가지입니다.

사진 일러스트 : Rafael Henrique / SOPA Images / LightRocket / Getty Images

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역사적 가치 평가정치적 논란이 지배적 인 IPO 시즌에 이번 수요일 Asana의 직접 상장은 비교해 보면 거의 기이 한 것처럼 보였습니다. 2008 년에 Facebook에서 분리 된 작업 관리 소프트웨어 회사는 여러면에서 마음 챙김에 대한 헌신으로 정의되는 모교와 정반대입니다.

아사나는 2020 년 히트 퍼레이드에서 또 다른 블록버스터가 될까요? 거래 첫날은 주가가 37 % 상승하여 회사 가치가 46 억 달러에 달하는 등 유망한 출발을 확실히했습니다 . 회사에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

그들은 안티 페이스 북입니다

대학 일자리가 갈수록 더스틴 모스코 비츠는 이길 수 없습니다. 그는 페이스 북 최초의 CTO였습니다. 소셜 미디어 거대 기업에서 근무하는 동안 Facebook은 캠퍼스 프로젝트에서 세계에서 가장 많이 방문하는 웹 사이트 중 하나로 성장했습니다.

Facebook이 확장됨에 따라 팀은 문제가 있음을 발견했습니다. 조정과 협업이 점점 더 어려워졌습니다. 이메일, 회의 및 기타 메타 작업과 같은 "업무에 대한 작업"이 점점 더 문제가되고있었습니다. "좋아요"버튼을 만든 Justin Rosenstein과 함께 Moskovitz는 솔루션을 구축하고자했습니다.

"Tasks"는 여러 팀이 작업을 추적 할 수있는 내부 도구였습니다. 회사에서 빠르게 히트를 쳤습니다. 몇 년 후, Moskovitz 그것이 달성 한 편재성 을 상기했습니다.

“사무실을 걸을 때마다 사람들이 모니터 4 개 중 3 개에서이 시스템과 상호 작용하는 것을 볼 수 있습니다. 이것은 캠퍼스 컴퓨터 실을 걸어가는 것이 모든 디스플레이에서 그것을 볼 수 있다는 것을 의미했을 때 Facebook 제품의 초기 시절을 생각 나게했습니다.”

Asana가 Facebook의 우산 아래에 머물렀다면 어떻게 될지 상상하기 어렵습니다. 2008 년에 떠난 후 Moskovitz와 Rosenstein은 "흐름"및 "마음 챙김"과 같은 개념을 아사나의 관행에 핵심으로하는 불교 이상으로 정의 된 사업을 구축했습니다. 사실“Asana”라는 이름조차 요가 포즈를 의미합니다.

내부적 관점에서 보면 효과가 있었던 것 같습니다. Facebook은 직원 파업 , 내부 갈등소모에 직면 하고 있지만 Asana는 일하기 좋은 곳으로 보입니다. S-1 서류에 따르면 회사는 1,100 명 이상의 직원에 대한 치열한 경쟁에도 불구하고 연간 유지율 90 %를 자랑합니다 .

원격 근무를 통해 혜택을 받고 있습니다.

Asana는 쾌적한 사무실 문화를 자랑 할 수 있지만 성장에 관해서는 결코 엉성한 것이 아닙니다. 이 회사 는 1 월 31 일로 마감 된 2020 회계 연도에 1 억 4260 만 달러 의 매출을 올렸으며 이는 2019 년에 비해 85 % 증가했습니다.

이러한 추진력은 Covid-19 발병으로 인해 1 년 동안 지속 된 것으로 보입니다. 가정 문화의 업무가 일반화됨에 따라 기업은 어디서나 액세스 할 수있는 협업 도구가 필요합니다. Asana는이 법안에 적합합니다.

2 분기에 회사의 강력한 성장은 전염병으로 인한 수요 급증을 반영합니다. 지난주, 상장에 앞서 Asana는 매출이 5,200 만 달러 로 전년 동기 대비 57 % 개선 되었다고 발표했습니다 .

그래도 모두 좋은 소식은 아닙니다. Asana는 빠르게 성장했지만 지출도 급증했습니다. 회사는 수익성에 도달하지 않았으며 순손실 은 2019 년 회계 연도부터 2020 년까지 5,200 만 달러에서 1 억 2 천만 달러로 급증 했습니다. 2 분기 Asana의 순손실은 4,110 만 달러로, 1 년 전 1560 만 달러 손실에서 급격히 증가했습니다. 투자자들은 손실을 고려하여 회사의 성장에 얼마나 큰 비중을 차지할지 결정할 것입니다.

그들은 상향식 판매

역사적으로 비즈니스 소프트웨어 판매는 "하향식"모델이 지배적이었습니다. 제품을 판매하기 위해 소프트웨어 회사는 판매 팀을 고용하여 고객을 소싱하고, 토론에 참여하고, 계약을 체결하고, 효과적으로 온 보딩합니다. 소프트웨어 계약은 종종 상당한 구매가 될 수 있기 때문에이 수동 프로세스는 상대적으로 느림에도 불구하고 효과적이고 경제적 인 것으로 입증 될 수 있습니다.

Asana는 다른 방법을 사용합니다. Asana는 회사의 엔지니어링 부사장을 발표하는 대신 Slack, Atlassian 및 Airtable과 같은 다른 SaaS 회사에서 효과가 입증 된 플레이 북인 "상향식"을 판매합니다. 즉, 조직 내의 개인이 중요한 온 보딩없이 즉시 Asana를 사용할 수 있습니다. 넉넉한 프리 티어와 저렴한 비용 덕분에 소규모 팀 관리자가 상급자의 승인없이 소프트웨어를 쉽게 사용해 볼 수 있습니다. 그 결과 Asana는 영업 사원이 잠재 고객 목록을 작성하지 않아도 문을 열 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 Asana가 유용하다는 것이 입증되면 조직을 통해 확산되어 계약 규모가 증가 할 수 있기를 바랍니다. 작동하는 것 같습니다. 지난 회계 연도 동안 Asana의 순수익 유지율은 120 % 였습니다 . 즉, 고객이 소프트웨어에 대한 지출을 5 분의 1로 늘려 이탈을 설명했습니다.

흥미롭게도 Asana는 최근 몇 년간이 전략에서 벗어나 더 큰 계약에 대해보다 전통적인 접근 방식을 사용하는 "하이브리드"판매 모델을 지향합니다. "Enterprise"플랜은 회사의 영업팀에 연락해야만 구매할 수 있으며 Asana는 S-1에서이를 언급합니다.

더 큰 규모의 "비즈니스"및 "엔터프라이즈"계정 은 2019 년 초 11 %에서 증가한 54 % 를 차지합니다.

가파른 경쟁에 직면

Asana는 2008 년 Facebook의 벽 내에서 운영 할 때 혁신적이라고 느꼈을 지 모르지만 생산성 소프트웨어 공간은 지난 12 년 동안 따라 잡았습니다. 그 이후로 유사한 회사들이 공개 시장을 시험해 왔고 반군은 아래에서 도전합니다.

2015 년 NASDAQ에 상장 된 호주 기업 Atlassian은 가장 강력한적일 수 있습니다. 이 회사는 개발자를위한 작업 관리 도구 인 Jira와 간판 스타일의 생산성 도구 인 Trello를 모두 소유하고 있습니다 . 둘 다 Asana를 대체 할 수 있으며 Jira는 기술 청중에게 더 적합합니다. Atlassian의 가치는 현재 $ 45.54 billion으로 작년에 비해 46.7 % 증가 했습니다. 2018 년에 IPO를했고 60 억 달러에 달하는 Smartsheet 는 또 다른 경쟁자입니다.

민간 시장에서 Monday는 동등한 도구 세트를 제공 하며 마지막 자금 조달에서 19달러 로 평가되었습니다 . 다른 잠재적 경쟁 업체로는 ClickUp, Coda, Notion 및 Airtable이 있습니다. Asana는 공간이 붐비는 상황에서 시장 점유율을 유지하고 성장시킬 수 있습니까?

사려 깊은 비즈니스를 구축하려는 목표에서 설립자 Dustin Moskovitz와 Justin Rosenstein은 성공한 것 같습니다. Asana는 강한 문화와 목적 의식을 가진 회사입니다. 회사의 빠른 성장과 결합하면 Asana가 거품이 많은 시장에서 가치를 높이기에 충분할 수 있습니다. 그러나 치열한 경쟁과 증가하는 손실에 직면하여 Asana의 상승은 결코 확실하지 않습니다.

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